一罐汽水1.99元汽水圈来了个“核弹” 具体是什么情况?

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一罐橙汁汽水售价不到2元！10月10日，武汉二厂在京召开汽水新品发布会，兰世立宣布上架细易拉罐装汽水新品，并在京东首发，定价为1.99元/罐。记者注意到，目前市场上各种果汁味汽水的单罐（330ml易拉罐）价格普遍在2.5元以上，有的甚至卖到5元左右。业内形象地称武汉二厂此举为“往汽水圈扔了个‘核弹’”，这一低价策略有望搅动市场。

新产品罐身主色调为银色，简单大气。橙子图案以及武汉二厂汽水的标识，显得更加突出。记者注意到，这款产品标明果汁含量为15%。

虽然定价低于绝大部分市场上的果汁味汽水，但兰世立表示，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元，这次的新品选用了更好的原料。”

此外，这款罐装汽水由业内知名罐装企业奥瑞金代工生产。奥瑞金为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案，服务的快消品品牌有红牛、可口可乐、百事可乐、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等。

生产端如此“强势”，销售端却是如何卖到了更低价？兰世立对此透露：“武汉二厂能把汽水价格降到1.99元，首先是把上游供应链的成本压缩到极致，给供应商留足了利润空间；其次是去掉中间环节，只在线上销售，包送到家，从而实现薄利多销。”

据了解，在传统销售端，兰世立没有借助传统的经销商体系，而是招募很多没有快消经验的代理商。这些代理商多数来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。同时联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向银行贷款，解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。通过这些方式颠覆性的动作，兰世立建立起低成本的销售体系。

该产品的目标客户主要是以囤货为主的年轻人，以及针对家庭聚餐等消费场景中饮用的消费者。兰世立称，以往一瓶饮料从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域，“我认为这极大的不合理，所以我要把汽水价格彻底打下来。”

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