【东风日产西玛为什么卖不出】东风日产西玛（英文名：Infiniti M）自进入中国市场以来，一直被寄予厚望。作为英菲尼迪品牌的中大型豪华轿车，它在设计、配置和性能上都有不俗的表现。然而，尽管拥有较高的产品力，西玛的市场表现却始终不尽如人意，销量长期低迷。那么，为什么东风日产西玛会“卖不出”呢？以下是对这一现象的总结与分析。
一、总结分析
1. 品牌认知度低
英菲尼迪在中国市场的品牌影响力远不如奔驰、宝马、奥迪等传统豪华品牌，消费者对英菲尼迪的认知度较低，导致西玛在竞争中处于劣势。
2. 价格定位不清晰
西玛的价格区间与同级别车型相比缺乏明显优势，既不如高端豪华品牌有吸引力，又比二线豪华品牌贵，容易让消费者产生犹豫。
3. 市场竞争激烈
中大型豪华车市场由BBA（奔驰、宝马、奥迪）主导，同时雷克萨斯、凯迪拉克等品牌也在争夺市场份额，西玛面临极大的竞争压力。
4. 产品更新滞后
西玛在换代周期上较为缓慢，未能及时跟上市场趋势和技术发展，导致产品竞争力下降。
5. 售后服务网络不完善
英菲尼迪的售后服务体系在中国市场相对薄弱，维修保养成本高、网点少，影响了消费者的购买意愿。
6. 营销策略不足
相比其他豪华品牌，英菲尼迪在市场营销方面的投入较少，宣传力度不够，导致消费者对其了解有限。
二、关键因素对比表
| 因素 | 问题描述 | 影响 |
| 品牌认知度 | 英菲尼迪在国内知名度不高 | 消费者优先选择更熟悉的豪华品牌 |
| 价格定位 | 价格偏高，性价比不足 | 难以吸引预算有限的消费者 |
| 市场竞争 | BBA及雷克萨斯等品牌占据主导 | 竞争激烈，难以突围 |
| 产品更新 | 换代周期长，技术落后 | 产品力下降，失去吸引力 |
| 售后服务 | 服务网络少，成本高 | 增加购车后使用成本，降低购买意愿 |
| 营销策略 | 宣传不足，曝光率低 | 消费者不了解产品，影响购买决策 |
三、结语
东风日产西玛虽然在产品力上具备一定优势，但由于品牌认知度低、价格定位模糊、市场竞争激烈以及售后体系不完善等原因，导致其在市场上难以打开局面。未来，若英菲尼迪能在品牌建设、产品更新和市场推广方面做出更大努力，或许能为西玛带来新的转机。